人が動く理由

転職や異動の直後、相手の無関心に焦りを感じていませんか。営業65人中42位から翌年1位に変わったのは、提案ではなく動き方の順番でした。判断前ゾーンを抜ける3段階フレームと、明日からの3つの行動を整理します。

業務改善の提案が反発される本当の理由は、能力ではなく「順番」にあります。人が反発する3つの心理メカニズムと、提案を通すための4ステップ「LEADの法則」を、現場の体験と数字を交えて解説します。

「正論を言っているのに、なぜか誰も動かない」——その原因はロジックの問題ではありません。金融・化粧品・物流で営業を渡り歩いた経験から見えてきた「信頼貯金」の考え方と、明日からできる具体的な行動をお伝えします。